« Le succès a été immédiat et nous a même surpris, puisque le stock que nous avions prévu au départ est parti presque aussitôt et nous avons dû reproduire de nombreuses fois, au point qu’il nous a fallu plusieurs mois pour trouver notre bon rythme de production. » Si le marché du CBD a connu un très net ralentissement au cours des deux dernières années, certaines entreprises ont su tirer leur épingle du jeu, comme en témoignent ces mots de François Wirbel qui évoquent l’engouement du public pour Green & Co. Derrière cette marque lancée en France voilà six mois, en octobre 2022, la société Buddy et sa filiale française proposent bien du CBD, mais dans une forme aussi novatrice qu’évidente, ce qui est généralement l’apanage des bonnes idées et des produits qui marchent : « Sous la marque Green & Co, nous distribuons deux paquets de cigarettes au CBD avec un modèle classique et un autre au menthol, explique François Wirbel. La présentation est celle d’un paquet classique contenant 20 cigarettes avec filtre et 17 grammes de CBD par paquet. Le conditionnement est identique lui aussi, puisque nous livrons le produit en cartouches au buraliste. Les cigarettes ressemblent en tout point à celles qui contiennent du tabac, sauf qu’elles sont composées uniquement d’un mélange de trim et de petites fleurs de CBD, sans un gramme de nicotine. Grâce à ce produit d’un nouveau genre, nous complétons notre gamme de fleurs déjà bien implantée chez les buralistes depuis 2 ans. Et même si l’on commence à voir apparaître une petite concurrence, nous bénéficions toujours d’une couverture nationale inégalée grâce à une force de vente qui nous permet de pousser le produit partout en France ».

Vendue surtout chez les buralistes, la gamme Green & Co est également disponible dans bon nombre de CBD-shops : « Les buralistes sont nos principaux distributeurs, tout simplement parce que j’exerce depuis vingt ans dans le réseau des tabacs et que je connais bien la filière, ce qui nous permet d’être déjà présents dans presque 10 000 points de vente, mais nous travaillons aussi avec des CBD-shops que je gère en direct. » Si la marque doit une grande partie de son succès à sa présentation pratique et familière pour de nombreux fumeurs, le prix très attractif des produits et leur traçabilité constituent également des atouts non négligeables : « En Belgique, la fleur de CBD est fiscalement assimilée à un produit du tabac. Ce produit, au même titre que tous les produits que nous commercialisons, passe par un entrepôt fiscal en Belgique, ce qui nous permet de garantir un taux de THC inférieur à 0,3% grâce aux contrôles effectués par la douane belge. Revers de la médaille pour le marché belge, le paquet de Green & Co y coûte entre 15 et 25 euros à cause des taxes liées au tabac, alors que nous avons ici un prix de revente consommateurs conseillé qui est de 8,90 euros. » Dernier avantage, et non des moindres, l’intérêt paliatif de la cigarette au CBD : « Ce produit convient à la fois au fumeur de tabac qui recherche une alternative qui serait moins nocive, aux nostalgiques des cigarettes menthol et au consommateur de cannabis THC, qui décide de se tourner vers le CBD et qui trouve là un moyen très simple de le faire », conclut François Wirbel.